「プロフェッショナルの訴求」で商品価値を効果的に見せるチラシの作り方
「会って話せば、この商品のすばらしさを伝えられるのだが……」と考える方は少なくありません。 しかし商売のプロなら、会って話すだけでなく、チラシでそれができるよう…続きを読む
2022.03.282022.09.09
新商品や高額商品は「使用価値訴求」で商品価値を効果的に伝えて販売力アップ
日常でなじみのない商品に出合うと、「これは何に使うのだろう?」「どんなふうに使うのだろう?」「どんな味がするのだろう?」「どうやって食べるのだろう?」など、様々…続きを読む
2022.03.212022.09.09
誰に買ってほしいのか?消費者の「ターゲット訴求」で商品価値を効果的に伝える広告の作り方
現代社会は、趣味嗜好や興味あるものなどが、人それぞれ異なり、個性化が進む時代です。 Aさんが良いと言ったからBさんも良いというとは限らず、商品価値もすベての人に…続きを読む
2022.03.142022.09.09
「オープン」を訴求した付加価値で集客アップを狙う
当たる企画は、当たらなくなるまで使え 「当たる企画は、当たらなくなるまで使え」——これは販売促進の鉄則です。 ある企画がヒットしたら、すぐに別の企画を考えるより…続きを読む
2022.03.072022.09.09
広告で商品価値を効果的に伝える「Q&A」訴求法
広告で同じ商品価値を伝えるにしても、伝え方によって、その伝わり方はまったく変わります。 商品価値は、伝えたことで理解されるのではなく、相手に理解されてはじめて伝…続きを読む
2022.02.282022.09.09
そのチラシを見たとき、イベントに行きたくなりましたか?
コロナウイルス感染者もだんだんと少なくなってくると、これまで控えていたイベント関連の事業が動き出してきました。しかし、コロナ前の状況とは異なり、イベントの内容も…続きを読む
2022.02.212022.09.09
広告による「安心感」「信頼感」の演出で来店しやすくすること
ウイルス感染症対策も徹底されているなど、安全に来店できることは昨今とても重要な要素となっています。店に安心して行くことができる雰囲気をチラシで伝えることは、集客…続きを読む
2022.02.142022.09.09
ダイレクトメ—ルの性格を理解しよう!~集客用DMの利用法~
ダイレクトメール(以下DM)とは、見込み客などに送付することにより、店舗への来店や通版での購入を促すツールです。そして、お客様からの反響をより多く獲得することを…続きを読む
2022.02.072022.09.09
スイーツ店をブランド化するために、マスコミに取材されやすくする方法
ここ数年、厳しい状況にあっても、スイーツ業界では工夫次第で成功している店舗があります。ある店舗は、スイーツ業界へ新規参入後、「80m行列」をネット通販でアピール…続きを読む
2022.01.312022.01.31
カテゴリー・マーケテイングという考え方~集客用DMの利用法~
ワン・ツー・マン・マーケティング的な考え方でDMを活用すればするほど、DM1通当たりのコストが増大することになり、利益が出にくくなってしまう。 逆に、マス・マー…続きを読む
2022.01.242022.01.24